aktywizacja-sprzadazy.pl

Program

W ramach szkolenia omówione zostaną m. in. następujące zagadnienia :

- Rodzaje prezentacji handlowych,
- plan prezentacji handlowej,
- ustalanie celu prezentacji handlowej,
- dostosowywanie prezentacji handlowej do charakterystyki odbiorcy,
- opracowywanie materiałów,
- „przełamywanie lodów”, czyli jak nawiązać kontakt ze słuchaczami,
- dynamika grupy i jej wpływ na przebieg prezentacji handlowej,
- interakcja ze słuchaczami, czyli jak zaangażować odbiorców w przebieg prezentacji,
- „trudni” słuchacze i nieprzewidziane sytuacje – sposoby postępowania,
- narzędzia wspomagające prezentację handlową.

Cel szkolenia

Aby dobrze sprzedawać oferowany przez siebie produkt nie wystarczy być przekonanym o korzyściach, jakie odniesie nabywca z jego zakupu. O tych korzyściach należy klientowi powiedzieć, a od sposobu, w jaki to zrobimy zależy w dużej mierze sukces naszego spotkania z klientem. Poza umiejętnością odpowiedniego przygotowania prezentacji powinniśmy również posiąść umiejętność dostosowywania prezentacji do odbiorcy w trakcie jej trwania. Im bardziej klient uwierzy w to, że prezentacja została dopasowana do jego indywidualnych potrzeb, tym większa szansa, że stanie się stałym odbiorcą naszych produktów.

Forma szkolenia

Forma szkoleń to intensywne zajęcia warsztatowe połączone z interaktywnymi wykładami wprowadzającymi odpowiednią dawkę wiedzy teoretycznej. Użycie poszczególnych metod szkoleniowych uzaleznione jest ściśle od składu i potrzeb grupy uczestników.

Podczas szkolenia przeprowadzane są symulacje rzeczywistych sytuacji biznesowych. Dzięki gruntownej analizie potrzeb są one dostosowane maksymalnie do realiów Państwa firmy i sytuacji z jakimi stykają się na co dzień uczestnicy.

Grupa docelowa

:: Specjaliści ds. sprzedaży, handlowcy

:: Specjaliści ds. klientów kluczowych

:: Pracownicy działów obsługi klienta

Firma

Extreme Management Solutions