aktywizacja-sprzadazy.pl

Program

1.Marketingowo - clientingowa organizacja sprzedaży - wprowadzenie.
2.Planowanie czasu i zadań w relacjach menedżersko –pracowniczych – dla handlowców:
a.zasady planowania czasu i zadań handlowców - przegląd metod,
b.projektowanie zadań dla sprzedających metodą consensusu - ćwiczenia,
c.projektowanie zadań w metodologii "kart celów i zadań" dla sprzedających - ćwiczenia.
3.Analiza czasu przeznaczonego efektywnie na sprzedaż:
a.rejestrowanie własnego czasu sprzedażowego - ćwiczenia,
b.analiza funkcji czasu przeznaczonego na różne czynności w sprzedaży - ćwiczenia,
c.optymalizacja projektowania własnego czasu sprzedających np. merchandiserów.
4.Zasady projektowania czasu kontaktów handlowych - szczególnie dla zdobywania nowych klientów.
a.ćwiczenia w zakresie planowania dziennego - projektowanie warsztatu planowania,
b.ćwiczenia w zakresie planowania tygodniowych kontaktów handlowych - projektowanie tzw. "tygodniówki",
c.ćwiczenia w planowaniu okresowych zadań handlowych m.in. miesięcznych.
5.Zasady i projektowanie metod realizacji czasu i zadań.
6.Skutecznośc planowania z skuteczność sprzedaży - podsumowanie

Cel szkolenia

doskonalenie umiejetności zarządzania i kierowannia ludźmi w zmiennych warunkach rynkowych

Grupa docelowa

dla menedżerów i kadry kierowniczej różnego szczebla w okresie przygotowań do zmian w banku.

Firma

Dolnośląska Szkoła Bankowa Sp .z o.o.